娱乐营销再次升级，银鹭领跑饮料市场

2009-06-30 17:20:26 　　来　源：

四位主持人和现场观众一起喊“年轻双动力，爱唱才会赢”

《银鹭爱唱才会赢》全国海选现场活动之桂林区域

　　夏天是饮料厂商的旺季，而今夏一改往年单一口味饮品独领风骚的态势，复合型饮料成为流行宠儿：无论是高端休闲场所的星巴克“花榭清风”冰咖啡、餐饮渠道的一茶一坐 “茶拿铁”，还是超市卖场火爆热销的银鹭花生牛奶，都是多种原料组成的复合型饮品。

　　就产品而言，在目前同质化严重的市场上很难制造差异化，以花生牛奶为例，市场上也多达几十个品类。而经调查发现，银鹭花生牛奶之所以达到如此高的消费者认知度，与其品牌推广活动关系最大，消费者提及银鹭的第一联想就是浙江卫视《银鹭爱唱才会赢》，每周日晚上，电视机前上亿观众与朱丹华少一起喊出“年轻双动力”。看来除了过产品这道关，还必须通过差异化的营销攻势，让品牌深入人心。

　　娱乐营销南北对抗，选秀节目新鲜尝试

　　2005年，来自大草原的蒙牛集团开行业先河，与湖南卫视联手打造了《超级女声》，一时万人空巷，既迎合了传媒产业商业化娱乐化进程的需要，也成就了“蒙牛酸酸乳”。但后来的跟进者却在“定位陷阱”中沉迷无法自拔，像《红楼梦中人》、《梦想中国》、《挑战麦克风》等，严重的同质化选秀模式，已难以吊起大众胃口、再造当年辉煌。

　　2008年，来自福建厦门的银鹭食品集团将这种模式打破，联手浙江卫视打造了《银鹭爱唱才会赢》音乐益智栏目，将娱乐营销再次升级，活动并没有诱导明星和选手去盲目追求名次，而是通过娱乐手段赢取“银鹭公益金”，最终实现自己的公益梦想或帮助别人，为选秀节目带来一丝新意，也体现了企业的社会责任感，可谓用心良苦。

　　线上线下相结合，传播效果最大化

　　尤其值得一提的是，银鹭没有局限于电视线上平台，而是配合节目推出《银鹭爱唱才会赢》“爱唱达人”地面征集活动，在其重点销售区域与产品销售结合，凡购买产品达到一定标准均可参加活动，幸运者可到浙江卫视现场与明星对决PK，这样的活动将在全国13个省举办1000多场，由此银鹭品牌与年轻消费群体达成深度沟通，将品牌“年轻双动力”的时尚理念传播到位。通过线下与线上的整合互动，银鹭在销售层面达到快速提升，据统计“银鹭花生牛奶”单品市场占有率同比增长近10%，成长率超30%。

　　有专家称，银鹭食品集团以电视娱乐节目为平台，通过整合传播，通过娱乐做公益，实现了公益捐助的大众化、持续化和最大化，开创了一种新的、行之有效的营销模式。